日前，上海農商銀行發(fā)布《上海農商銀行支持長三角區(qū)域一體化三年行動計劃（2020-2022）》（以下簡稱"《行動計劃》"），重點推進以"客戶、產品、組織、保障"為核心的四大體系建設，積極落實支持長三角區(qū)域一體化發(fā)展綜合金融服務方案各項舉措。
未來三年，該行計劃為長三角地區(qū)客戶（不含上海）提供授信不少于1200億元；到2022年，為長三角地區(qū)重點農村金融機構提供授信不少于320億元。
一個計劃：完善四大體系建設
《行動計劃》提出，上海農商銀行將堅守初心、堅持主業(yè)，以更專注的態(tài)度服務"三農"客戶。大力支持新型農業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展，對于區(qū)級以上農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、區(qū)級以上農民專業(yè)合作社示范社等加強政策傾斜、加大信貸投放。做深做精涉農貸款，進一步推廣運用"農村土地經(jīng)營權抵押貸款""農業(yè)品牌質押履約保證保險貸款""農超對接貸款""農機貸"等產品，深化"銀行+擔保+保險"三方合作模式，推廣新農直報線上可循環(huán)農業(yè)貸款，以提升農業(yè)經(jīng)營主體融資的覆蓋面、可得性、便利度。
該行將在松江、金山、青浦、嘉善、昆山支行內設立"三農"服務團隊，全面支持推進農村發(fā)展、加快美麗鄉(xiāng)村建設，把實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落到實處。進一步推進銀行與保險合作創(chuàng)新，積極融入金山"兩區(qū)一堡"發(fā)展戰(zhàn)略。
以陪伴理念，服務科創(chuàng)企業(yè)是上海農商銀行的特色。依托"鑫動能"戰(zhàn)略新興客戶培育計劃和覆蓋科創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)期、成長期、成熟期的"鑫科貸"專屬系列產品，為科創(chuàng)企業(yè)提供全生命周期金融服務。
此外，把握G60科創(chuàng)走廊、科創(chuàng)板開板等契機，聚焦國家及上海市重點產業(yè)方向，形成"貸款+認股期權"及投資推薦的綜合服務，進一步探索商業(yè)銀行投貸聯(lián)動業(yè)務模式。結合"浦江之光"行動要求，加強與保險、券商、各類基金、擔保公司間的聯(lián)動銜接，加快推進"投貸聯(lián)動"業(yè)務，挖掘客戶潛力，與之攜手共創(chuàng)價值。
一項機制：搭建三省會商平臺
根據(jù)長三角區(qū)域合作辦公室發(fā)布的《長三角地區(qū)一體化發(fā)展三年行動計劃（2018-2020年）》，上海農商銀行是"長三角農村金融座談會常態(tài)化工作機制"的牽頭單位。區(qū)域金融合作是推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，長三角農村金融機構有著相同的內生基因、相鄰的地緣優(yōu)勢、相似的客群基礎，有著天然的緊密合作的基礎。上海農商銀行在貫徹落實長三角一體化戰(zhàn)略中，與江蘇、浙江、安徽三省農村金融機構加強聯(lián)動協(xié)作，利用資源稟賦，打造功能互補、優(yōu)勢疊加、特色鮮明的長三角農村金融集聚生態(tài)圈，積極踐行普惠金融，充分發(fā)揮農村金融機構在推動長三角一體化中的表率作用。
上海農商銀行2018、2019連續(xù)兩年舉辦了長三角主要農村金融機構參加的座談會。在2019年8月召開的第二屆會議上，25家農村金融機構正式發(fā)布了《長三角農村金融機構合作宣言》，并共同發(fā)起成立了公司金融、金融市場、貿易金融三個專委會，一致同意在上述三個業(yè)務領域共享資源、加強合作、優(yōu)勢互補，一起做好客戶服務，提升長三角農村金融機構的市場影響力。
在協(xié)同發(fā)展中，上海農商銀行憑借在金融市場、資產管理、貿易金融等方面的優(yōu)勢，與多家長三角農村金融機構啟動或深化外匯資金、代理結算、貿易融資等業(yè)務合作，共同為客戶創(chuàng)造價值，取得了豐碩的成果。2019年全年，該行新增與長三角地區(qū)金融機構業(yè)務合作關系20家，給予25家長三角地區(qū)農村金融機構同業(yè)授信356億元。
一支隊伍：深化服務長三角客戶
為更好地服務長三角地區(qū)客戶，理順長三角獲客和金融服務機制，上海農商銀行新設了總行一級部門--長三角金融總部。長三角金融總部定位為該行落實長三角一體化國家戰(zhàn)略的推動者、創(chuàng)新轉型的實踐者、綠色金融服務的先行者。金融總部業(yè)務將著力聚焦《長三角區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》《長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)總體方案》等政策導向，以"行業(yè)金融、場景營銷、綜合化經(jīng)營"為發(fā)展目標，努力構建"行業(yè)化、場景化、綜合化"的新型客戶分類及業(yè)務體系。
同時，該行將同步完善在長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)內的網(wǎng)點布局，在示范區(qū)內擇機設立金融服務站，貼身服務示范區(qū)內企業(yè)客戶和居民，有效提升服務響應速度。在長三角重大項目周邊考慮專設服務網(wǎng)點，整體配套，積極服務重大項目整體建設。以平臺對接的方式批量服務重大項目上下游企業(yè)及員工，公私聯(lián)動，注重客戶體驗，緊貼客戶需求。
2020年初，該行推出的上海工會會員服務卡疊加交通卡的功能，可在長三角區(qū)域約40座城市的公交、地鐵、出租車等公共交通中直接使用，為后續(xù)進一步推動區(qū)域都市圈同城化助力。
展望未來，上海農商銀行將積極推進"堅持客戶中心、堅守普惠金融、堅定數(shù)字轉型"的核心戰(zhàn)略，打造為客戶創(chuàng)造價值的服務型銀行，建設具有最佳體驗和卓越品牌的區(qū)域綜合金融服務集團，為長三角地區(qū)金融創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量。
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