農(nóng)銀理財(cái)董事長(zhǎng)馬曙光：銀行應(yīng)將理財(cái)作為大財(cái)富管理體系建設(shè)的基本盤

　　8月20日，中國(guó)財(cái)富管理50人論壇（CWM50）舉行50人論壇2022夏季峰會(huì)，會(huì)議主題為“金融助力穩(wěn)增長(zhǎng)與財(cái)富管理高質(zhì)量發(fā)展”。 會(huì)議邀請(qǐng)相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖共同交流探討，為當(dāng)前形勢(shì)下增強(qiáng)金融支持穩(wěn)增長(zhǎng)效能、助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、進(jìn)一步推動(dòng)金融與財(cái)富管理行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。

　　會(huì)上，農(nóng)銀理財(cái)董事長(zhǎng)馬曙光表示，鑒于理財(cái)業(yè)務(wù)的普惠性，銀行應(yīng)將理財(cái)作為大財(cái)富管理體系建設(shè)的基本盤。對(duì)理財(cái)客戶的分層分類，促進(jìn)理財(cái)與基金、保險(xiǎn)、境外投行等其他財(cái)富管理業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，具體從四方面入手：

　　一是抓好“兩戶”建設(shè)，做好個(gè)人與對(duì)公賬戶的營(yíng)銷與維護(hù)，促進(jìn)存款與理財(cái)轉(zhuǎn)換，把握資金入口，做好財(cái)富客戶的分類服務(wù)。

　　二是深化渠道建設(shè)。銀行理財(cái)要對(duì)一線客戶經(jīng)理開(kāi)展常態(tài)化、系統(tǒng)化的理財(cái)知識(shí)培訓(xùn)，尤其是市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)，要客觀分析形勢(shì)，幫助客戶經(jīng)理保持冷靜的專業(yè)態(tài)度。

　　三是優(yōu)化考核體系。銀行要對(duì)全行真正建立AOM為核心的考核體系，從財(cái)富管理角度拆解和深挖。

　　四是強(qiáng)化資源共享，在風(fēng)控合理合規(guī)前提下，銀行與理財(cái)子公司可以按照分層分類原則，加強(qiáng)對(duì)接不同客戶的投融資需求，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，創(chuàng)新金融工具，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供綜合化的財(cái)富管理服務(wù)方案。