導(dǎo)語：“受資本市場(chǎng)的影響，客戶持有的權(quán)益類產(chǎn)品凈值下降導(dǎo)致資產(chǎn)縮水，尤其是私行客戶，配置的權(quán)益類產(chǎn)品比例更高，受影響就更大一些。”
私人銀行業(yè)務(wù)增速正在回落。
截至8月30日，10家上市股份制銀行的半年報(bào)已公告完畢，均在其中披露了私人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，但深淺不一，較去年同期相比，著墨普遍“低調(diào)”。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理10家上市股份制銀行半年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至今年6月末，以私行客戶數(shù)量來看，排名前三的為招商銀行(600036)、平安銀行(000001)、中信銀行(601998)，分別為13萬戶、7.49萬戶、6.39萬戶；以管理的私人銀行客戶資產(chǎn)規(guī)模來看，排名前三為，招商銀行、平安銀行、興業(yè)銀行(601166)，分別為3.65萬億元、1.55萬億元、0.77萬億元。可以看到，招行依舊是該業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。
值得關(guān)注的是，與2021年上半年相比，股份制銀行私行客戶數(shù)量及資產(chǎn)規(guī)模增速普遍出現(xiàn)了縮水的情況，甚至有的出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
某股份行北京分行高管向記者分析稱，非標(biāo)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)釋放，疊加權(quán)益類產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致客戶避險(xiǎn)情緒上升，上半年更偏向于將資產(chǎn)分散，轉(zhuǎn)投長(zhǎng)久期、穩(wěn)健型產(chǎn)品，比如儲(chǔ)蓄存款，而中小銀行這類產(chǎn)品的收益率優(yōu)勢(shì)較為明顯。
（備注：渤海銀行未披露上述兩項(xiàng)指標(biāo)）
招行繼續(xù)領(lǐng)跑
需要指出的是，不同銀行對(duì)私人銀行客戶的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)不同。
其中，招行的認(rèn)定門檻最高，指的是在招行月日均全折人民幣總資產(chǎn)在1000萬元及以上的零售客戶，是當(dāng)之無愧的“零售之王”。
平安銀行、中信銀行、華夏銀行(600015)、浙商銀行均是以600萬元（含）金融資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，浦發(fā)銀行(600000)則以月日均金融資產(chǎn)800萬元（含）以上認(rèn)定為私行客戶。
其余的銀行在半年報(bào)中未予披露，而根據(jù)《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》的規(guī)定，私人銀行客戶是指金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶。
梳理發(fā)現(xiàn)，綜合服務(wù)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型依舊是股份制銀行提及最多的關(guān)鍵詞。
招行在半年報(bào)中指出，招行正在持續(xù)推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)化“人家企社”（個(gè)人、家族、企業(yè)、社會(huì)需求）的綜合化服務(wù)能力建設(shè)，構(gòu)建起私人銀行業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
上半年，招行全面推廣公私融合私人銀行服務(wù)新模式，結(jié)合公司“投商私科研”服務(wù)資源，為私人銀行客戶及其背后企業(yè)提供“個(gè)人+企業(yè)”的一體化服務(wù)。截至6月末，重點(diǎn)企業(yè)私行服務(wù)覆蓋率達(dá)30.57%。其中，重點(diǎn)企業(yè)包括總分行戰(zhàn)略客戶，上市公司客戶，以及新動(dòng)能、綠色經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)賽道制造業(yè)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)自主可控等行業(yè)的公司客戶。
平安銀行在今年上半年升級(jí)了“平安家族辦公室”服務(wù)，打造私行投行聯(lián)動(dòng)模式，為超高凈值頭部客戶提供覆蓋個(gè)人、家族、企業(yè)的綜合金融解決方案及全生命周期陪伴式服務(wù)，包括財(cái)務(wù)規(guī)劃、家族戰(zhàn)略、家族治理、專業(yè)咨詢等。
浙商銀行的私人銀行業(yè)務(wù)則秉承“財(cái)智傳承，嘉業(yè)永續(xù)”的理念，為私行客戶個(gè)人、家族及其事業(yè)發(fā)展提供全方位的金融服務(wù)及特色增值服務(wù)。
浦發(fā)銀行亦提出，該行的私人銀行業(yè)務(wù)要打造以高凈值個(gè)人客戶及其家族、家業(yè)為服務(wù)對(duì)象、全面呵護(hù)客戶家族財(cái)富管理和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“管家式”私人銀行服務(wù)體系。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，招行指出，要強(qiáng)化產(chǎn)品全生命周期管理，加速私人銀行業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過線上化、數(shù)字化，推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率、管理效能和客戶綜合服務(wù)體驗(yàn)的全面提升。
興業(yè)銀行于上半年完成了私行家族財(cái)富管理系統(tǒng)項(xiàng)目投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)家族辦公室業(yè)務(wù)的線上化系統(tǒng)化管理；圍繞私行客戶全生命周期，全新打造“興鉆成長(zhǎng)”線上營(yíng)銷體系。
民生銀行(600016)在半年報(bào)中提出，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與平臺(tái)賦能，有序推進(jìn)生態(tài)銀行建設(shè)，規(guī)�；瘮U(kuò)展基礎(chǔ)客群，打造大眾客群、財(cái)富客群、私人銀行與企業(yè)家客群特色產(chǎn)品服務(wù)體系。
光大銀行(601818)則堅(jiān)持圍繞數(shù)據(jù)導(dǎo)客+場(chǎng)景獲客+全旅程陪伴（DSC）的客群經(jīng)營(yíng)模式，上半年實(shí)現(xiàn)了私行專版迭代升級(jí)、建立了私行客戶A幣積分平臺(tái)。
增速回落明顯
在國(guó)內(nèi)私人財(cái)富市場(chǎng)上，中資銀行長(zhǎng)期位居高凈值人群穩(wěn)健配置首選，境內(nèi)資產(chǎn)配置比例提及率均80%，外資銀行則通過深度理解高凈值人士在跨境需求、幫助搭建國(guó)外關(guān)系網(wǎng)和提供專業(yè)的海外投資產(chǎn)品和服務(wù)，在高凈值人群海外的資產(chǎn)進(jìn)行配置和優(yōu)化方面占有一席之地。調(diào)研顯示，外資行配置比例提及率維持在5%左右。
資產(chǎn)配置區(qū)域的集中導(dǎo)致其受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響較為明顯。
今年上半年，在私行客戶數(shù)量方面，沒有一家銀行環(huán)比增速超10%，去年同期則有6家，在私行受托管理規(guī)模方面，僅平安銀行1家環(huán)比增速為10.50%，而去年同期有3家。
以招行為例，截至今年6月末，其私人銀行客戶130029戶，較上年末增長(zhǎng)6.53%，上年同期這一增速為11.97% ；管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)36478.77億元，較上年末增長(zhǎng)7.48%，去年同期這一增速為12.78%。
某頭部股份行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析稱，受資本市場(chǎng)的影響，客戶持有的權(quán)益類產(chǎn)品凈值下降導(dǎo)致資產(chǎn)縮水，尤其是私行客戶，配置的權(quán)益類產(chǎn)品比例更高，受影響就更大一些。
“私行條線為客戶配置的資產(chǎn)多以代銷產(chǎn)品為主，其中，非標(biāo)產(chǎn)品持續(xù)處于大幅減少的狀態(tài)，去年還有權(quán)益類產(chǎn)品補(bǔ)位，而今年權(quán)益市場(chǎng)亦出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，新客戶認(rèn)購(gòu)的可能性會(huì)有所降低�！币晃患易�信托業(yè)務(wù)從業(yè)人員向記者表示，產(chǎn)品供給端發(fā)生的變化，對(duì)私行拓新造成了比較大的影響，上半年的代銷產(chǎn)品逾期事件亦使得銀行內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品供給作出了調(diào)整。
上述分析亦可在銀行半年報(bào)數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)。
招行在半年報(bào)中披露，今年上半年財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入188.73億元，同比減少8.13%。其中的兩負(fù)一正值得關(guān)注：代理保險(xiǎn)收入89.84億元，同比增長(zhǎng)61.61%，主要是資本市場(chǎng)大幅波動(dòng)背景下，客戶避險(xiǎn)情緒及需求上升，高價(jià)值貢獻(xiàn)的期繳保險(xiǎn)銷量及占比同比上升；代理基金收入34.74億元，同比減少46.95%，主要由于市場(chǎng)波動(dòng)下客戶權(quán)益類產(chǎn)品配置降低 ；代理信托計(jì)劃收入22.87億元，同比下降49.49%，主要是因?yàn)楸炯瘓F(tuán)主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，代理信托業(yè)務(wù)量下降。
平安銀行亦在半年報(bào)中指出，2022年上半年，該行實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)收入(不含代理個(gè)人貴金屬業(yè)務(wù))36.89億元，因主動(dòng)壓降非標(biāo)類產(chǎn)品規(guī)模及證券市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致的基金銷量下滑等因素影響，同比下降17.0%。
最新評(píng)論