當(dāng)前,全球新冠肺炎疫情仍在蔓延,市場環(huán)境日趨復(fù)雜,我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨更多不確定性和管理難題。
前不久,銀保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控金融服務(wù)的通知》, 明確要求金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)科技應(yīng)用, 創(chuàng)新金融服務(wù)方式, 優(yōu)化豐富“非接觸式服務(wù)”渠道,提供安全便捷的“在家”金融服務(wù),積極提高線上金融服務(wù)效率。因此, 對商業(yè)銀行產(chǎn)品服務(wù)線上化、數(shù)字化改革優(yōu)化提出了更高要求。
2022年8月19日,中信銀行“交易+2.0”生態(tài)體系正式發(fā)布,“三個生態(tài)”齊頭并進(jìn),以推動交易銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。其中,“e生態(tài)” 作為中信銀行交易銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“大基建”,重塑固有價值鏈和原有經(jīng)營邏輯,使企業(yè)獲取信息、產(chǎn)品和服務(wù)的方式整體進(jìn)行升維,在整個渠道、產(chǎn)品和服務(wù)的背后,以“客戶的更優(yōu)體驗(yàn)”為核心,貫穿于整個生態(tài)金融服務(wù)。
綜合化渠道生態(tài)服務(wù) 助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
從《中國制造2025》強(qiáng)調(diào)力求利用新一代信息技術(shù)促進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,到2020年國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于支持民營企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》指明實(shí)施“上云用數(shù)賦智”等實(shí)質(zhì)性專項行動,國家陸續(xù)出臺一系列政策措施,力求加快企業(yè)數(shù)字化建設(shè)、提高轉(zhuǎn)型績效。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車、獲取可持續(xù)發(fā)展動力的重要選擇,同時這意味著,金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)效要進(jìn)一步加強(qiáng),助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型適應(yīng)多變的市場環(huán)境。
據(jù)了解,在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,中信銀行做了很好的示范。“e生態(tài)”堅持以客戶為中心,圍繞大、中、小型等單一客戶,以及集團(tuán)、平臺、產(chǎn)業(yè)鏈上下游等集群客戶提供了多組合、多版本,多角色,靈活定制,隨需而應(yīng)的綜合化渠道生態(tài)服務(wù),高效助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
可以說,“e生態(tài)”通過整合金融+非金融生態(tài)伙伴資源,打造了業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)一體化中臺,持續(xù)增強(qiáng)開放、互聯(lián)、精益、智能的線上化綜合金融服務(wù)能力。
綜合化“金融+場景”服務(wù) 感知客戶價值需求
“場景化”“生態(tài)圈”等詞語在我們的工作與生活中越來越高頻出現(xiàn)。尤其是隨著客戶的金融需求與多場景深度融合,多種場景的金融服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
近年來,中信銀行不斷精益用戶操作流程,感知客戶價值需求,通過不斷完善渠道服務(wù)體系,加強(qiáng)多方一體化協(xié)同聯(lián)動,主動參與到客戶金融與非金融場景服務(wù)中,為客戶提供更加開放、互聯(lián)、精益、智能的多元生態(tài)圈。
中信銀行不斷拓展服務(wù)客群與用戶,從經(jīng)營類客戶,向觸達(dá)類、關(guān)聯(lián)類、潛客延伸,逐步實(shí)現(xiàn)用戶角色多樣化,涵蓋法人高管、財務(wù)、業(yè)務(wù)、及交易對手方等各類用戶。同時,為滿足不同規(guī)模、不同習(xí)慣、不同用戶角色的多樣化需求,“e生態(tài)”構(gòu)建了企業(yè)網(wǎng)銀、銀企直聯(lián)、企業(yè)手機(jī)銀行、小程序、公眾號、開放銀行(H5、SDK)六維一體線上化渠道服務(wù)矩陣,為企業(yè)及用戶提供了“e路暢通”的一體化渠道協(xié)同服務(wù)。因需而動,敏捷響應(yīng),使每一位客戶體會到專屬感。
面向企業(yè)數(shù)字化、業(yè)財一體化轉(zhuǎn)型方向,中信銀行充分發(fā)揮銀行資源整合優(yōu)勢,為企業(yè)客戶提供便捷、高效、靈活的一站式、綜合化“金融+場景”服務(wù),進(jìn)一步為企業(yè)降本增效,實(shí)現(xiàn)價值增長。
融入全流程業(yè)務(wù)場景 提供體驗(yàn)更佳的金融服務(wù)
如今,銀行金融機(jī)構(gòu)也不再僅僅是資金媒介,而是逐步融入到客戶的全流程業(yè)務(wù)場景,嵌入到客戶全流程各節(jié)點(diǎn)中。深入洞察客戶需求,精準(zhǔn)定位客戶業(yè)務(wù)發(fā)展及日常管理痛點(diǎn)、難點(diǎn),是提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的前提。
特別是近幾年,用戶習(xí)慣與市場需求的變化,促使銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)開啟新一輪服務(wù)體驗(yàn)的競爭。在操作體驗(yàn)、性能、功能逐漸同質(zhì)化的前提下,場景多元應(yīng)用的價值和重要性凸顯。
中信銀行堅持“向下扎根”,為客戶搭平臺、建渠道、優(yōu)體系,實(shí)施了“百渠千鏈”和“百景千戶”兩個工程,把每一個核心客戶打造成獲客的平臺和生態(tài)。
一方面,中信銀行“e生態(tài)”以數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ),深入洞察客戶需求,并通過客戶行為偏好、客戶分層分類管理等描繪客戶畫像,為客戶提供個性化、定制化的產(chǎn)品服務(wù);另一方面,中信銀行“e生態(tài)”以體驗(yàn)管理為依托,通過主觀客戶意愿數(shù)據(jù)和客觀系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)、客戶操作行為數(shù)據(jù)等分析,進(jìn)行渠道用戶旅程優(yōu)化、系統(tǒng)檢測預(yù)警和營銷商機(jī)挖掘,為企業(yè)提供更加流暢的操作體驗(yàn)和更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦。
可以看到,“e生態(tài)”服務(wù)客戶更加高效便捷,更注重細(xì)節(jié),識別差異化,提供定制化服務(wù),增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)的專屬感,助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更輕松。
在發(fā)展的路上,中信銀行將不斷加強(qiáng)自身的科技屬性,優(yōu)化金融服務(wù)體驗(yàn),在追求較快發(fā)展的同時,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,通過金融科技的賦能,推動企業(yè)經(jīng)營管理更有“智慧”、開放共贏更有“生態(tài)”、服務(wù)客戶更有“溫度”。
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