打通銀行對(duì)公業(yè)務(wù)堵點(diǎn)，企查查數(shù)據(jù)專家與多家銀行面對(duì)面

“如何讓一線工作人員像使用企查查APP一樣，快速掌握新型數(shù)字化工具，是我們目前面臨的痛點(diǎn)…”

“有些風(fēng)控系統(tǒng)界面做的很漂亮，但實(shí)際功能不大，關(guān)鍵時(shí)刻還得掏出手機(jī)，企查查上搜一搜…”

“如果能把企查查的數(shù)據(jù)庫(kù)和我們銀行自有數(shù)據(jù)打通，我們技術(shù)開發(fā)成本會(huì)大大降低�！�

近日，在企查查與浙江省多家商業(yè)銀行共同舉辦的銀行對(duì)公業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)研討會(huì)上，關(guān)于數(shù)據(jù)要素的場(chǎng)景應(yīng)用，討論的熱火朝天�！皵�(shù)據(jù)二十條”出臺(tái)后，厘清了數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)、流通交易、收益分配等關(guān)鍵問(wèn)題，為數(shù)據(jù)要素在銀行業(yè)的深度應(yīng)用打開了新局面。在此背景下，企查查浙江行活動(dòng)不僅為中小銀行提供了與業(yè)內(nèi)同行交流的平臺(tái)，更推動(dòng)了數(shù)據(jù)要素在銀行對(duì)公業(yè)務(wù)中的實(shí)際應(yīng)用與探索。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，企查查致力于為用戶提供全面、可靠、透明的企業(yè)查詢服務(wù)。通過(guò)多年積累，企查查已建立起龐大的可信商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋全球超5億家企業(yè)數(shù)據(jù)，匯集了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中8000個(gè)細(xì)分行業(yè)，超1000億條商業(yè)數(shù)據(jù)（歷史+實(shí)時(shí)），并通過(guò)“銀行對(duì)公業(yè)務(wù)拓客與風(fēng)控一站式解決方案”，為中小銀行鍛造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，企查查以超40%的滲透率成為泛金融行業(yè)排名第一的商查軟件。

對(duì)標(biāo)中小銀行實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，讓數(shù)字化工具實(shí)用、好用

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自多家商業(yè)銀行的普惠金融部、公司金融部、中小企業(yè)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、合規(guī)與審計(jì)部等一線業(yè)務(wù)人員就使用企查查數(shù)字化工具進(jìn)行了深入探討。

在銀行對(duì)公營(yíng)銷方面，與會(huì)者認(rèn)為中小銀行的痛點(diǎn)主要包括以下兩個(gè)方面：

一是商機(jī)線索獲取渠道不對(duì)稱，無(wú)法第一時(shí)間感知企業(yè)發(fā)展資金動(dòng)向。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式主要依賴人工獲取第三方渠道靜態(tài)的客戶資料，實(shí)時(shí)性不強(qiáng)，導(dǎo)致商機(jī)錯(cuò)失。

二是線索價(jià)值差異較大�；�于客戶資質(zhì)、客戶需求、營(yíng)銷難度等因素，線索價(jià)值存在很大的差異。然而，當(dāng)前的線索管理方式未能對(duì)線索價(jià)值進(jìn)行有效分層和分類，導(dǎo)致推薦金融產(chǎn)品與需求不匹配，降低營(yíng)銷效率。

為解決上述問(wèn)題，企查查金融業(yè)務(wù)專家著重介紹了企查查銀行解決方案中的“標(biāo)簽拓客、商機(jī)動(dòng)態(tài)、企業(yè)名錄、產(chǎn)業(yè)拓客、商機(jī)管理”等實(shí)用功能集，提升銀行市場(chǎng)部門獲客效率。

據(jù)介紹，"標(biāo)簽拓客"模塊具備多元化檢索模式，涵蓋高級(jí)搜索、新企速遞、地圖拓客以及批量查詢等子功能，能夠賦能銀行一線工作人員迅速定位潛在客戶，挖掘具有價(jià)值的商業(yè)契機(jī)。

其中，高級(jí)搜索功能允許用戶依據(jù)企業(yè)名稱、資產(chǎn)規(guī)模、凈利潤(rùn)等20多個(gè)維度進(jìn)行精細(xì)化搜索，以滿足業(yè)務(wù)需求；地圖拓客與批量查詢功能為企業(yè)提供了更為便捷的尋客方式，提升獲客效能。

除此之外，企查查基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)+AI算法，還能夠?yàn)殂y行提供企業(yè)招投標(biāo)、智能拓客策略模型、跨境投資、遷入遷出、注冊(cè)資本動(dòng)態(tài)等時(shí)效數(shù)據(jù)，輔助用戶第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和潛在客戶需求，從而制定更有效的業(yè)務(wù)策略。

值得一提的是，企查查研發(fā)的智能拓客策略模型，能夠?qū)�海量商業(yè)數(shù)據(jù)處理分析，形成動(dòng)態(tài)指標(biāo)，組合為策略篩選模型，挖掘潛在客戶的開戶存貸需求、轉(zhuǎn)化授信需求、設(shè)備融資需求等。

企查查獨(dú)具特色的“專題拓客”是該解決方案的另一大特色，匯聚了包括科技型企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、榮譽(yù)企業(yè)、榜單企業(yè)、擬上市企業(yè)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，涉及各行各業(yè)、各種規(guī)模及不同發(fā)展階段的企業(yè)，為金融機(jī)構(gòu)提供了細(xì)分且層次分明的客戶資源。此外，企查查產(chǎn)業(yè)鏈功能則能夠幫助金融機(jī)構(gòu)了解全國(guó)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)分布情況，進(jìn)而深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的潛在商機(jī)。

對(duì)于上述渠道獲取的商機(jī)資源，用戶可以通過(guò)“商機(jī)管理”功能在線篩選、跟進(jìn)、分析商機(jī)資源，使之更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

積累數(shù)千家金融機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，助力中小銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

作為一家在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域具有深厚技術(shù)積累的科創(chuàng)公司，企查查在對(duì)話交流的過(guò)程中，也分享了自身豐富的落地經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容，涵蓋銀行一站式盡職調(diào)查、全流程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控預(yù)警管理、企業(yè)信用貸款管理等多個(gè)方面，旨在幫助銀行提高數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控能力，優(yōu)化信貸流程，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。

過(guò)去的十年里，企查查已為超過(guò)5億用戶提供服務(wù)，其中涉及銀行、保險(xiǎn)、證券、股票、基金、資產(chǎn)管理、期貨、信托、交易所等眾多領(lǐng)域，總計(jì)接收并處理了近3萬(wàn)條業(yè)務(wù)需求。

在面對(duì)各行各業(yè)的各類需求時(shí)，企查查始終保持高頻迭代。憑借客戶使用反饋，以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與數(shù)百家金融領(lǐng)域頭部客戶的深度交流，同時(shí)與主要使用部門（如業(yè)務(wù)拓展部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、法律合規(guī)部等）共同辦公挖掘業(yè)務(wù)場(chǎng)景，企查查在銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、供應(yīng)鏈金融等諸多泛金融行業(yè)積累了豐富的方法論和數(shù)據(jù)算法模型，許多垂直業(yè)務(wù)需求得以轉(zhuǎn)化為即開即用的特色功能，供金融業(yè)客戶使用。

下一步，企查查將繼續(xù)圍繞企業(yè)數(shù)據(jù)要素，借助科技力量持續(xù)創(chuàng)新企業(yè)信用產(chǎn)品和服務(wù)，提升金融服務(wù)的可得性和覆蓋面，助力解決中小微企業(yè)特別是首次申請(qǐng)貸款企業(yè)信用信息缺乏的問(wèn)題，推動(dòng)普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。