金融從業(yè)者不能口頭上把自己定位為“金融民工”，但內(nèi)心真實(shí)的自我角色定位仍然是“金融大鱷”。
15歲就進(jìn)入吉林大學(xué)物理系少年班學(xué)習(xí)的甘煜，最終沒在物理領(lǐng)域深耕。偶然被《貨幣論》中“因?yàn)殂@研貨幣的本質(zhì)而被愚弄的人比被愛情愚弄的人還多”這句話深深吸引，此后便對(duì)金融產(chǎn)生了濃厚的興趣，好奇“一張紙為什么就能買那么多東西”？
在好奇心的驅(qū)使下，甘煜一口氣讀完金融學(xué)碩士和博士，畢業(yè)后進(jìn)入央行和原銀監(jiān)會(huì)工作；2016年4月，到平安銀行(000001,股吧)擔(dān)任法律合規(guī)部總經(jīng)理。2019年3月，年僅43歲的甘煜擔(dān)任云南信托董事長(zhǎng)，成為信托行業(yè)知名的“少壯派”掌門人。
從監(jiān)管的“裁判者”到下場(chǎng)踢球的“運(yùn)動(dòng)員”，這一角色轉(zhuǎn)變有何不同？
甘煜在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)坦言，不變的是對(duì)這片綠茵場(chǎng)的熱愛。不同的是，監(jiān)管者更關(guān)心宏觀層面的公平和維持秩序，運(yùn)動(dòng)員則是在既定的秩序下，盡可能地去完成目標(biāo)。
受嚴(yán)監(jiān)管和疫情影響的疊加，不同的信托公司都面臨轉(zhuǎn)型的壓力，云南信托作為一家中小信托公司，卻不乏做大做強(qiáng)的雄心。甘煜在訪談中表示，作為一家年輕高管團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的公司，云南信托堅(jiān)定地?fù)肀?a target='_blank'>互聯(lián)網(wǎng)，借助金融科技賦能信托轉(zhuǎn)型。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的，則是將云南信托打造為一家受人尊敬的公司，“既要站直了，還要把錢賺了”。
談疫情影響
《21世紀(jì)》：今年特殊，疫情對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了沖擊，對(duì)信托業(yè)有哪些影響？
甘煜：疫情是一個(gè)注定載入史冊(cè)的大事件，對(duì)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、生活乃至歷史進(jìn)程，都有深遠(yuǎn)影響。由于疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)受挫，企業(yè)和居民的收入、消費(fèi)水平下降，反映到信托業(yè)，利潤(rùn)將受直接影響，因?yàn)檎箻I(yè)中的盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)決策討論、貸后管理等諸多環(huán)節(jié)，都需要面對(duì)面的溝通或?qū)嵉乜疾�，但是疫情需要我們�(cè)谌伺c人不能直接接觸的情況下開展業(yè)務(wù)。在疫情期間，我們做了一些探索，比如利用無(wú)人機(jī)到實(shí)地拍攝視頻，輔助盡調(diào)，但這些舉措能否有效地達(dá)到風(fēng)控的目的，還待觀察。信托可以在全國(guó)展業(yè)，但受限于不能設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的要求，整體運(yùn)營(yíng)成本較高，如果疫情期間的這些新措施能有效降低運(yùn)營(yíng)成本，將有助于引導(dǎo)我們改善未來(lái)的展業(yè)模式。
疫情讓很多金融機(jī)構(gòu)探索線上化經(jīng)營(yíng)模式，金融科技的發(fā)展是確定無(wú)疑的趨勢(shì)，我們也進(jìn)行了多方面的積極探索，以消費(fèi)金融為例，研發(fā)了普惠星辰IT風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，在對(duì)外合作方面，加大了公司與金融科技巨頭的合作等。
《21世紀(jì)》：剛才你也提到疫情給金融行業(yè)的利潤(rùn)帶來(lái)一定影響，信托行業(yè)大約有20家是利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，云南信托怎么樣？
甘煜：云南信托上半年的利潤(rùn)是負(fù)增長(zhǎng)。一方面受疫情影響，另一方面，響應(yīng)國(guó)家宏觀政策導(dǎo)向并落實(shí)監(jiān)管部門要求，向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)讓利。比如，在中小微金融、消費(fèi)金融等方面，云南信托通過降低費(fèi)率、減少收費(fèi)、延期支付等方式向普惠小微企業(yè)和個(gè)人讓利，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，夯實(shí)雙方的可持續(xù)共生共榮關(guān)系。再以資產(chǎn)證券化項(xiàng)目為例，針對(duì)底層資產(chǎn)（醫(yī)院）抗疫期間的資金壓力，云南信托聯(lián)合合作方主動(dòng)延長(zhǎng)了應(yīng)收賬款的賬期，并承擔(dān)了延期產(chǎn)生的利息成本，在保障正常兌付的情況下，救急紓困。
云南信托年初制定利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，下調(diào)了預(yù)期指標(biāo)。不過，云南信托在上半年的展業(yè)中，也發(fā)現(xiàn)了一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如，公司與在線教育類公司加強(qiáng)了合作，探索了新的共贏模式。雖然上半年公司的利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，但是年底能完成全年既定的利潤(rùn)目標(biāo)。
做大to B朋友圈
《21世紀(jì)》：我們注意到云南信托在證券投資信托方面比較擅長(zhǎng)，是有基因傳承？
甘煜：云南信托在證券投資信托業(yè)務(wù)上有一定的積淀和歷史傳承。早在2003年8月，云南信托就發(fā)行了“中國(guó)龍”產(chǎn)品，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)資本市場(chǎng)的集合資金信托，開啟了中國(guó)陽(yáng)光私募主動(dòng)投研管理的先河，或者說(shuō)開創(chuàng)了信托計(jì)劃投資二級(jí)市場(chǎng)的先例，被譽(yù)為“云南模式”。近20年來(lái)，云南信托在此方面繼續(xù)深耕，積累了相對(duì)專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和比較可靠的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)。如何進(jìn)一步傳承這一特色基因，保持在該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，是云南信托面臨的挑戰(zhàn)。
《21世紀(jì)》：原來(lái)很多信托公司，產(chǎn)品都是通過金融機(jī)構(gòu)或者第三方來(lái)代銷，現(xiàn)在越來(lái)越多的信托公司開始在自建銷售團(tuán)隊(duì)，云南信托有這方面的考慮嗎？
甘煜：自建銷售團(tuán)隊(duì)主要考慮的是成本和收益，這是一個(gè)短期投入與長(zhǎng)期成本攤薄之間的權(quán)衡問題。今年年初我們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的定位進(jìn)行了調(diào)整，專門成立了to B端（主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶提供服務(wù)）的戰(zhàn)略客戶部。
《21世紀(jì)》：提到to B業(yè)務(wù)，目前云南信托的朋友圈里，金融機(jī)構(gòu)朋友有多少？
甘煜：我們機(jī)構(gòu)客戶非常多元，其中銀行占較大比重，今年公司又增加了很多保險(xiǎn)企業(yè)合作伙伴。我們希望與更多的金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，因?yàn)椴煌愋偷慕鹑跈C(jī)構(gòu)有不同的優(yōu)勢(shì)，也有不同的痛點(diǎn)，需要信托公司提供不同的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。
談資管新規(guī)與轉(zhuǎn)型
《21世紀(jì)》：資管新規(guī)出來(lái)以后，你覺得信托行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或優(yōu)勢(shì)在哪里？
甘煜：信托在制度紅利上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將被資管新規(guī)削減。信托是唯一可以橫跨資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)，唯一可以同時(shí)做股權(quán)和債權(quán)的金融機(jī)構(gòu)，這些傳統(tǒng)的信托制度優(yōu)勢(shì)將被拉平，但是信托公司應(yīng)該注重發(fā)軔、打磨和夯實(shí)金融科技和人才兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型。
《21世紀(jì)》：資管新規(guī)發(fā)布以后，信托行業(yè)提得最多的關(guān)鍵詞可能是轉(zhuǎn)型，你怎么看這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型？
甘煜：所有的信托公司都面臨轉(zhuǎn)型，而且都要考慮如何加速轉(zhuǎn)型。至于具體的轉(zhuǎn)型路徑，由于每家公司稟賦、股東背景、資本實(shí)力、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域各不同，各自轉(zhuǎn)型方式也會(huì)有差異。
云南信托正在戰(zhàn)略層面不斷進(jìn)行更為深入的思考，將跟隨監(jiān)管的指揮棒轉(zhuǎn)型。監(jiān)管部門指出了很多轉(zhuǎn)型方向，比如同業(yè)通道轉(zhuǎn)向?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)融資服務(wù)，融資類信托向服務(wù)信托轉(zhuǎn)型，信托的投資方向從非標(biāo)往標(biāo)品轉(zhuǎn)型等等。
云南信托近期在制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，就是深入研究未來(lái)的方向。以前做融資信托或者以通道服務(wù)為主，信托公司賺取的是利差，未來(lái)，信托公司要提升服務(wù)能力，賺取費(fèi)用。套用電影《讓子彈飛》的說(shuō)法，就是“既要站直了，還要把錢賺了”。既要合乎監(jiān)管的要求，又要保持持續(xù)的可盈利。勤勞致富光榮，不能口頭上把自己定位為“金融民工”，但內(nèi)心真實(shí)的自我角色定位仍然是“金融大鱷”，非要通過“興風(fēng)作浪”來(lái)賺取高額的利潤(rùn)是危險(xiǎn)、不可持續(xù)的。
《21世紀(jì)》：對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，船小有小的好處，在轉(zhuǎn)型期也是“船小好調(diào)頭”？
甘煜：在風(fēng)和日麗、春和景明、百舸爭(zhēng)流的時(shí)候，可以說(shuō)船小好調(diào)頭，有靈活性，但是在狂風(fēng)暴雨來(lái)的時(shí)候，小舢板肯定不如航空母艦?zāi)軌蚩革L(fēng)雨。
《21世紀(jì)》：作為一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的一家信托公司，你希望把云南信托打造成一個(gè)什么樣的公司？
甘煜：一言以概之，希望成為一家受尊重的企業(yè)。這是一個(gè)多目標(biāo)的平衡。第一，要得到監(jiān)管的認(rèn)可，這意味著要把合規(guī)經(jīng)營(yíng)擺在第一位；第二，要得到股東的認(rèn)可，要為股東創(chuàng)造價(jià)值；第三，在內(nèi)部，要團(tuán)結(jié)全體人員，上下一心，一起向前邁進(jìn)，這就需要得到員工的認(rèn)可；第四，要得到合作伙伴的認(rèn)可。最重要的一點(diǎn)，要得到委托人的認(rèn)可。
裁判下場(chǎng)踢球更注重合規(guī)
《21世紀(jì)》：你原來(lái)在監(jiān)管部門有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，也做了很多研究，現(xiàn)在在金融機(jī)構(gòu)做管理，算是裁判員下場(chǎng)踢球，怎么看兩個(gè)角色的不同？
甘煜：這也是夜深人靜時(shí)我常問自己的問題。事實(shí)上，無(wú)論是裁判員還是運(yùn)動(dòng)員，都是從事同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，只是角色不同。無(wú)論是作為一名監(jiān)管人員，還是作為一位金融實(shí)操人員，不變的是對(duì)綠茵場(chǎng)的熱愛。不管是作為運(yùn)動(dòng)員，還是裁判員，都是因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，才會(huì)出現(xiàn)在這片運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，才會(huì)去“盯球”。不同的是，以監(jiān)管者身份出現(xiàn)時(shí)，更關(guān)心的是宏觀層面的公平和維持秩序，以運(yùn)動(dòng)員角色出場(chǎng)時(shí)，更在乎的是在既定秩序下，如何盡可能完成目標(biāo)。
《21世紀(jì)》：十幾年的監(jiān)管工作經(jīng)歷，會(huì)不會(huì)讓你對(duì)合規(guī)或者風(fēng)控意識(shí)與其他從業(yè)者有所不同？
甘煜：監(jiān)管部門的多年工作經(jīng)歷，將合規(guī)意識(shí)深深地烙在我腦海里，甚至說(shuō)某種意義上讓我對(duì)合規(guī)要求形成了本能的反應(yīng)，比如在沙盤推演中，會(huì)首先考慮風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)體現(xiàn)在哪。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)思考利潤(rùn)、機(jī)會(huì)在哪。大家通過討論需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既守住合規(guī)的底線，守住風(fēng)險(xiǎn)屏障，又盡可能實(shí)現(xiàn)收益。
《21世紀(jì)》：看簡(jiǎn)歷，你15歲就進(jìn)入到吉林大學(xué)的物理系少年班，當(dāng)時(shí)為什么沒在物理這個(gè)領(lǐng)域深造，而是跨界到了金融？
甘煜：求學(xué)階段，流行一個(gè)口號(hào)：學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，這是我學(xué)物理的時(shí)代背景。我本科（92級(jí)）正趕上南巡講話，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，（于是）我選擇了金融作為第二學(xué)位，在聽貨幣銀行學(xué)課程時(shí)，有一本參考書《貨幣論》，其中第一章第一篇的引言有這樣一句話：“因?yàn)殂@研貨幣的本質(zhì)而被愚弄的人比被愛情愚弄的人還多。”這激起了我的好奇心：一張紙為什么就能買那么多東西？后來(lái)，課聽得多了，又想：要不就干脆考研�？佳泻髲臉I(yè)，自然而然走到現(xiàn)在了。但是，最初的出發(fā)點(diǎn)，也不算是一個(gè)想了半天、理性選擇的結(jié)果，而是好奇心的引導(dǎo)。
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