時(shí)隔三年，國內(nèi)企業(yè)再次組團(tuán)踏出國門，拜訪客戶、參加展會。近日，浙江、江蘇等多地政府組織千團(tuán)萬企出國拓市場搶訂單。企業(yè)與時(shí)間賽跑，江浙的銀行也迅速響應(yīng)。針對企業(yè)搶接訂單過程中可能面臨的資金壓力和匯率風(fēng)險(xiǎn)，銀行業(yè)做出了系列行動為企業(yè)走出去保駕護(hù)航。
浙商銀行寧波分行排摸區(qū)域內(nèi)加入“出去搶訂單”大軍的企業(yè)，為其提供全流程流動性金融服務(wù)支持，為企業(yè)“走出去”拓展外貿(mào)市場提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。其中，就有參加了寧波市組織的走出去行動的寧波寧興貿(mào)易集團(tuán)，寧興貿(mào)易集團(tuán)總裁張磊對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，搶訂單越早越好，公司今年6月底就開始了“走出去”。
浙江稠州商業(yè)銀行也開展了外貿(mào)企業(yè)“一對一”走訪對接活動，摸排了解企業(yè)需求意向，并針對外貿(mào)出口企業(yè)的不同貿(mào)易時(shí)段推出了包括出口訂單融資、打包貸款等出貨前融資產(chǎn)品，出口發(fā)票融資、出口押匯、福費(fèi)廷等出貨后融資產(chǎn)品，以及基于出口企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的“云貿(mào)貸”產(chǎn)品。
“去得越早效果越好，今年最早去歐洲的訂單增長效果非常明顯。本來歐洲整體都是非常差的銷售形勢，所以在今年6月底我們就先出去了，去了德國參加了戶外用品展，當(dāng)時(shí)都沒想怎么回來的事情。9月、10月去了美國，這個(gè)時(shí)候搶訂單的效果很好，因?yàn)楹芏嗝髂甑挠唵味际窃谙掳肽陠哟_認(rèn)的。在當(dāng)時(shí)的歐洲展位上很多攤位是出不去的中國企業(yè)找當(dāng)?shù)厝藥兔Υ鷧⒄沟�。”寧興貿(mào)易集團(tuán)總裁張磊表示，出去搶訂單并不是一味壓低價(jià)格，新產(chǎn)品的研發(fā)也必須要面對面，而且三年沒有交流，客戶對市場對產(chǎn)品有更多的新想法也必須通過面對面交談獲知。
張磊表示，寧興公司派出去最久的一個(gè)員工，來回整整花了90天，“現(xiàn)在放開了，我們更有信心了，我們能出去，客戶也能進(jìn)來，交往溝通對于國際貿(mào)易來說很重要�！�
寧波是一個(gè)國際商貿(mào)城市，各方面的創(chuàng)新一直都走在很前面，金融產(chǎn)品也很貼近本地企業(yè)的需求。浙商銀行寧波分行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理沈艷萍對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，外貿(mào)企業(yè)在簽約訂單后需要資金采購原材料、組織生產(chǎn)，針對有融資需求的外貿(mào)企業(yè)，浙商銀行結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，先后推出基于出口退稅數(shù)據(jù)的“出口銀稅貸”、依托外匯局跨境金融服務(wù)平臺的“出口數(shù)據(jù)貸”授信模式，外貿(mào)企業(yè)通過在線申請即可獲得信用方式授信，同時(shí)支持在線提款，快速獲得經(jīng)營所需流動資金，盡快啟動生產(chǎn)。
以寧興公司為例，浙商銀行寧波分行考慮到“搶完訂單”后的融資需求，一是提高其業(yè)務(wù)配套授信，提供綠色通道快速審批，集團(tuán)授信由原來的1億元提高至1.5億元；二是提高企業(yè)融資便利性，后期企業(yè)采購備貨、裝船發(fā)貨等階段時(shí)使用該行“出口訂單融資”“出口押匯”“涌金出口池”等產(chǎn)品，替換流動資金貸款，達(dá)到降低財(cái)務(wù)成本的目的；三是幫助企業(yè)匯率避險(xiǎn)，針對近期匯率劇烈波動的情況，為企業(yè)配套外匯衍生產(chǎn)品專項(xiàng)額度，用于鎖定訂單匯率成本，同時(shí)運(yùn)用該行“交易寶”線上外匯交易平臺辦理外匯業(yè)務(wù)，為企業(yè)及時(shí)鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)。
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